我們就是那群堅(jiān)持夢想的傻瓜。【玖容氣液增壓缸銷售故事】
發(fā)布時間：2017-02-18
今天接到一位客戶的詢盤，客人并沒有直接問我氣液增壓缸的價(jià)格，而是先詳細(xì)地問了標(biāo)準(zhǔn)型氣液增壓缸氣路連接。我把JRA標(biāo)準(zhǔn)型氣液增壓缸氣路連接路發(fā)給了客戶，并且詳細(xì)地講解了氣液增壓缸的動作順序。其實(shí)氣液增壓缸氣路連接比較簡單，主要是一個空氣處理元件，接上二個電磁閥，再把二個電磁閥接到氣液增壓缸的四個對應(yīng)氣口即可。
隨后我了解到，客戶的產(chǎn)品有多種規(guī)格，高度有所不同，這時我向客戶推薦了JRB力行程可調(diào)氣液增壓缸，這款可調(diào)型增壓缸可以根據(jù)不同產(chǎn)品的需求靈活控制增壓行程。客人好像聽明白了。然后問我們的這款JRB力行程可調(diào)氣液增壓缸的價(jià)格，我口頭報(bào)了價(jià)。
客人立馬就反應(yīng)我們的價(jià)格高，問我有沒有便宜些的，我說我們玖容的每款氣液增壓缸都只有一個標(biāo)準(zhǔn)，你這種物料就要用可調(diào)型增壓缸才能滿足工作需求。
客人有些著急，說：同樣的型號，價(jià)格怎么會差那么遠(yuǎn)呢？其實(shí)客人說的價(jià)格，在我們行業(yè)里真的是有的，比如溫州氣液增壓缸，不過品質(zhì)和
我們完全不在同一檔次。
客人見我不讓步，轉(zhuǎn)了個話題說：就沒人說你們價(jià)格貴嗎？
我說：有啊！
客人：那你們怎么不開發(fā)便宜點(diǎn)的氣液增壓缸呢？
我說：因?yàn)橐灿锌腿苏f我們的氣液增壓缸好用呀！真是佩服我自己的機(jī)智。
話說回來，從我進(jìn)公司開始，就開始接受產(chǎn)品質(zhì)量的洗腦。幾年過去了，這個觀念己經(jīng)是根深蒂固，我們堅(jiān)信質(zhì)量是企業(yè)生存的基石。
鐵打的營盤流水的兵，留下的，幾乎都是能接受品質(zhì)觀念的人。
所以，現(xiàn)在公司剩下的，就是我們這群堅(jiān)持夢想的傻瓜。
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